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在当前钢铁产业中，钢铁生产企业、钢铁贸易企业和终端用户构成了钢铁产业链中的三大群体。围绕三大群体的关联关系，分析国内外钢铁产品的销售模式，比较典型的有以下三种：
　　
日韩模式：钢厂出产的钢材绝大部分通过综合或专业的商社流通，钢厂直供直销仅占3%-5%;
　　
欧美模式：绝大部分钢厂实行直销或实施加工配送销售到终端用户，只有约20%的量交给经销商;
　　
中国模式：介于以上两者之间。60%左右的钢材通过钢铁贸易企业进行分销或由钢厂分支机构销售，30%左右的钢材实行直销。

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